隨著房地產市場的新興、興旺再走到如今的低迷，裝修市場的競爭卻不斷的更加激烈。近年來很多房地產不斷的開發(fā)，在低迷的當下房地產市場行情下，9平方米及以下的小戶型如今在市場上大量推出，使得很多以前做大戶型的部分家裝公司也紛紛開始搶奪小戶型市場，這使許多中小家裝公司苦不堪言。然而市場的作用也在這里，如果不能占領市場，企業(yè)就面臨倒閉，必須把自己的資源讓出來進行再次分配。在只有一塊蛋糕的情況下，中小家裝公司怎樣做才能避免不被吞并呢？又如何在偌大的市場脫穎而出？可以說每一個裝修公司都沒有一個既定絕對賺錢的模式?，F在就和大家探討下裝修行業(yè)到底如何轉型，如何應對互聯網營銷模式下的裝修公司網絡營銷等問題。

大公司占領小戶型裝修市場

受國家政策的影響，大戶型供應開始下滑，小戶型不斷涌現。以往只注重大戶型市場的大型家裝公司現也慢慢向小戶型領域發(fā)展，搶奪中小裝修公司份額。

有業(yè)內人士介紹，很多小戶型的業(yè)主認為本身房子的面積就不多，在裝修上也就更需要下功夫，小就得精。而大型裝修公司，無論在人力還是能力上都占很大優(yōu)勢，于是大型裝修公司便針對小戶型提供了專業(yè)服務。他們根據業(yè)主自己對生活方式的理解，讓業(yè)主來選擇，力求花較少的錢達到個性化要求。

面臨大公司搶占市場份額，多數中小型裝修公司卻認為，他們是兩頭受“擠”。“中小戶型的業(yè)主對設計水平要求較高，但更看重價格?，F在很多路邊的游擊隊價格比我們低很多?！蹦承⌒脱b修公司負責人無奈道，如果再加上大裝修公司來“湊熱鬧”的話，兩面受夾擊，生存狀況可想而知。

面對這樣的狀況專家坦言，中小公司在這樣的狀況中，如果不盡快轉型的話，早晚要被大公司吞并，也就是說裝修市場的洗牌或者說整合是必然趨勢，這是無法避免的。無論是大企業(yè)還是小公司都應該從現在的狀態(tài)中尋找機會、抓住機會，因為一塊蛋糕的擁有者數量有限，怎樣將資源合理利用就需要商家們動腦筋了。

裝修公司如何轉型

業(yè)內專家表示，政府的政策有90平方米及以下小戶型的規(guī)定，但也有逐步取消毛坯房”的號召，裝修企業(yè)應該從中看到商機，這就是轉型的好機會。

建設部在《商品住宅裝修一次到位實施細則》中明確了一個主導方向：逐步取消毛坯房，直接向消費者提供全裝修成品房。這預示著，開發(fā)商要想保持應有市場份額并實現利潤最大化，提高精裝修房乃至中小戶型精裝修房的供應量將是必然的趨勢。而目前主要面向個人用戶的“零售型”家裝公司將如何轉型，由向個人用戶提供服務轉向為企業(yè)用戶提供服務。

第一，中小型裝修公司在轉型的時候要未雨綢繆，看到風險所在。目前一些城市已經取消了毛坯房建設，而一些大型房地產開發(fā)商也開始取消毛坯房，轉向開發(fā)精裝修房（全裝修房）。這就預示著，轉型做精裝修并不是所有家裝公司都能適應。比如施工工藝水平是否過關，資金實力能否達到要求等。

業(yè)內資深專家也認為精裝修要求很高，企業(yè)向這方面發(fā)展“要三思而后行”。因為如果精裝修整合不好，可能會給企業(yè)帶來負面作用。

第二，放棄傳統的單一發(fā)展，變?yōu)槎嘣l(fā)展?！凹已b業(yè)的發(fā)展趨勢逼著家裝企業(yè)必須盡早做轉型準備，轉向精裝修是一條路，但這條路很窄。有實力的公司可以走產業(yè)化道路，由‘單一型’公司轉向‘多元化’企業(yè)?！蹦持b飾公司負責人表示，組建自己的生產工廠，配套生產櫥柜、家具等是家裝企業(yè)得以做強做大的一條“陽光大道”。只要“自己腰桿子夠硬”，再大的風浪也能挺得過去?！澳壳耙呀浻胁簧偌已b公司組建了自己的生產基地。憑借多元化發(fā)展，這些公司不但在競爭中擁有優(yōu)勢，而且還形成了抗風險能力?！睒I(yè)內專家表示，對已有一定規(guī)模和實力的家裝公司而言，產業(yè)化運作不失為一條好的生路。

第三，向二級城市乃至農村進軍?，F在的農村建設越來越好，對住房條件的要求也越來越高，中國農村有9億人口，裝修市場份額巨大。中小型裝修公司完全可以擺脫一級城市的爭斗，專攻二級城市和農村市場，未必不是條出路。

某專門做二級城市的裝飾公司負責人表示，要做到“東方不亮西方亮”，就要尋求不同的利潤點。做精裝房是一個利潤點，做一站式服務也是一個利潤點，而進入農村市場也是一個利潤點?，F在建設新農村，很多農民家庭收入也在改變，他們在這方面的需求比一級城市更為顯著。從長遠的發(fā)展來看，走下去比賴在一級城市沒有市場會多一些生存的機會。

第四，老房裝修也是一條路?！白鲂路垦b修就好似一條獨木橋，無論是品牌公司還是‘游擊隊’，都涌上來會使得這座橋難以支撐。因此我們現在已經開始另辟捷徑，擴大老房裝修的占有率，我們的目標是做成老房裝修的專家?！闭谵D型期的某裝飾公司負責人表示，很多大牌公司都不太愿意承接老房裝修工程，原因除了老房裝修工程量大、利潤薄外，還因為老房裝修的工藝要求相對復雜。

但是不管上游房地產市場如何變化，老房依然大量存在，都需要家裝公司去幫助裝修，可見這一市場如何巨大！

個性化肯定有飯吃

 裝飾協會負責人表示，在上游房地產市場的發(fā)展大趨勢下，家裝公司不轉型就意味著死亡，但轉型并不一定就必須要盯住精裝修房市場。走產業(yè)化道路、做設計型企業(yè)、走下去、做老房裝修都是可行的活路。說白了就是一句話，家裝企業(yè)必須有自己的特色，有特色就有活路。除了新房以外，還有二手房、經濟適用房，這一市場的裝修需求巨大。家裝企業(yè)只要做好個性化服務，肯定會有飯吃。

裝修公司傳統營銷轉變互聯網營銷

 裝修行業(yè)網絡營銷是趨勢但是到底怎么做，網絡上的工具很多，隨手都能找到好多，比如博客，微博，論壇，競價等等，這些工具中很多都是都可以做裝修行業(yè)網絡營銷，而且都可以很成功。裝修公司選擇自己的裝修行業(yè)網絡營銷模式裝修行業(yè)網絡營銷工具的時候就必須不同于傳統的產品類企業(yè)做裝修行業(yè)網絡營銷的方法，服務型企業(yè)的裝修行業(yè)網絡營銷模式必須有自己獨到的一些方式。

裝飾行業(yè)網絡營銷的重點就是在于自己公司的營銷平臺—公司官方網站，傳統的裝修公司網站設計死板，千篇一律、與一般企業(yè)網站毫無區(qū)別，沒有營銷元素，沒有引導模式、無行業(yè)需求針對性，長時間無人打理還有可能給企業(yè)帶來負面影響；功能模塊單一，沒有互動功能，有營銷活動，業(yè)主根本找不到參與窗口，網站管理特復雜，瀏覽數據、網站狀況無人知曉，公司老板只看到花錢看不到網站所帶來的利益，導致企業(yè)老板抱怨網站，懷疑互聯網到底有沒有作用。

這是現如今很多裝修公司老板的困擾，包括我，同樣是困擾，不過今年我們的李克強總理再次說明了“互聯網+”這一概論，我也確實再度思考了一下互聯網，還是得做，而且要找專業(yè)的公司來做，給我策劃。無意間我就在網上搜索裝修公司網站建設,裝修公司網站建設團隊、裝修公司網站設計等等，在我看來，這些搜索來的公司，他們自己的網站都打動不了我，叫我如何敢去相信他們能做出與我的要求相符合的網站呢？得轉換思考，于是我再次搜索：裝修公司營銷型網站建設，優(yōu)秀裝飾公司網站，裝飾公司網絡營銷等關鍵詞，還是找到很多家，印象深刻的只有一家叫樂家裝企營銷系統的公司，他們6年投身于裝企互聯網營銷研究及網站建設服務，實力也還是挺不錯的。開發(fā)的樂后屋裝企營銷系統，，區(qū)別于傳統公司的網站，在使用時，你是否會遇到以下問題？功能單一，無互動功能、業(yè)主無法參與、管理麻煩、瀏覽數據網站狀況未知；內容無用，無可讀性信息、與業(yè)主需求不匹配、體驗差、網站唯一有用的就是查看聯系方式；設計死板，千篇一律、與企業(yè)網站無區(qū)分、無營銷元素、無引導模式、無行業(yè)需求針對性，還有可能帶來企業(yè)負面影響；運營不佳，無人維護、長期不更新、不知網站有沒有人點擊、有業(yè)主提交咨詢無人回復、網站只是擺設；網站效果差，只見花錢，根本看不見效果。無搜索、無流量、無咨詢、無轉化。。。開始抱怨、疑惑、放棄。。?；ヂ摼W到底有沒有用途？

結合上述問題，樂家裝企營銷系統顛覆傳統裝飾公司網站模式，締造裝企網絡營銷新典范！

樂家裝企營銷系統

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